Очередная школа по продажам у нас проходит в понедельник. Жду ее с не терпением, жду интересных и полезных рекомендаций от руководителя нашей группы Татьяны Чубатой и других членов нашей команды, которые умеют продавать.
На прошлой школе делилась своим успехом Александра Кошкина. Она придумала интересную "фишку" в виде открытки с обращением. Надпись на открытке Саша сделала в программе Пикассо, но можно делать и в других программах .
Что, вы спросите, это вам даст?
Просто отсылая такую открытку не знакомому человеку вам легче с ним познакомиться и заинтересовать его.
Наша Татьяна тут же приняла на вооружение этот способ знакомства и получила положительный результат. Учитесь, берите на вооружение те, кто то умеет знакомиться в Интернете.
А вот наш партер Лиля Куделя хорошо это делает в реале, умело используя ситуацию, когда кто то из собеседников дает повод . Вот например, одна знакомая жалуется другой о том, что у ее ребенка проблемы с изучением иностранных языков. Чем не повод тут же предложить ей помощь в решении этого вопроса, взяв при этом у нее контактный телефон. А дальше все зависит от вас и от вашей умело проведенной презентации. Будьте смелее и не упускайте такие возможности. На сегодняшний день в нашей команде умеют продавать все кроме меня.
Правда грустно, а ведь когда мне было 20 лет я умела продавала все: сливочное масло, свежую рыбу, соленую кильку, капусту, сахар и многое другое и не боялась.
Вы не поверите сколько умения нужно приложить, чтобы продать например свежую рыбу или куриные яйца .
Думаете что это просто, ошибаетесь? Представьте на минуту ,что оказавшись с глазу на глаз с покупателем вы должны его убедить купить не очень «свежий товар».
Заранее предвижу ваше недоумение? Поясняю, рыба без воды через 15-20 минут быстро умирает, но вы за эти 20 минут 50 килограмм не успеете продать.
Рыба считается уснувшей, а не живой, хотя ее только что привезли. Это не ваша вина, что вам ее выгрузили без воды и она уснула.
Так вот тут, все зависит от продавца, от его умения убедить покупателя, что рыба 5 минут назад была жива. Только на сколько красноречив продавец, зависит успех продажи, успех продаст он всю партию рыбы или часть останется не проданной.
А теперь представим ситуацию с куриными яйцами. Представьте, что у вам нужно продать коробку из 10 лотков, а среди них 1 ли 2 яйца тухлые?
Запах проста жуть, да еще и жара. Хорошо еще если будешь торговать в другом районе города где вероятность встретить знакомых минимальна. Ну что слабо?
А ведь это реальные ситуации из жизни. Правда мне тогда было 20 лет, когда я продавала такое дерьмо и не боялась. Да, были времена. Сейчас я бы уж точно такой подвиг бы не совершила. Я сейчас даже лицензионную программу продать не могу. Вот как бывает в жизни.
Успех любой продажи зависит только от продавца, от того, на сколько он красноречив. Продавать лицензионную программу такого уровня, как En101 просто одно удовольствие.
Тем более к ней дается столько бесплатных презентаций, нужно только уметь ее правильно предложить и умело ответить на всевозможные возражения.
Как обрести мотивацию к действию? Я знаю всего 2 способа:
А) «правильный путь» - устранять причину: заняться личностным ростом
Б) «американский вариант» - работа на результат: просто «брать и делать»!
Не умеешь продавать, учись. Вы должны сами себя пинаете, либо кто-то должен пинать вас.
Помните: «Ёж птица гордая, не пнёшь – не полетит»!
А) «правильный путь» - устранять причину: заняться личностным ростом
Б) «американский вариант» - работа на результат: просто «брать и делать»!
Не умеешь продавать, учись. Вы должны сами себя пинаете, либо кто-то должен пинать вас.
Помните: «Ёж птица гордая, не пнёшь – не полетит»!
По этому не обижайтесь, если вас будет пинать наша Татьяна, она просто действует из лучших побуждений.
Она даже придумала, как стимулировать тех, кто не делает продаж.
Она даже придумала, как стимулировать тех, кто не делает продаж.
Не сделал ни одной продажи, не получишь ценный бесплатный урок по созданию своего представительства ( своего блога или сайта со всякими техническими тонкостями).
Так Татьяна сказала на последнем занятии.
Молодец, я ее полностью поддерживаю.
Ольга, если быть точнее, пинать я никого не стану. Почему?
ОтветитьУдалитьНемного проясню. Каждый человек, который приходит не только в мою структуру, а именно в команду Team LeaderEn101, приняв правила нашей игры, тут же получает доступ к закрытому блогу с уникальным набором инструментов по бизнесу. Сумеет сам новичок разобраться в обилии информации по созданию своего представительства в Интернете - отлично. Информации на закрытом командном блоге более чем достаточно.
С первой минуты новый член нашей команды получает поддержку спонсоров, начинает посещать мастерскую по продажами. То есть узнает и учится, как продавать в сети и в реале, как работать в соц сетях, по скайпу и тд.
А вот подробные школы, как создавать блоги, сайты и многое другое будут посещать только те, кто, продавая наш курс, подтвердит тем самым серьезность своего намерения быть бизнесменом.
Те бесценные бесплатные мастерские по развитию бизнеса в Интернете будут посещать по максимуму только те, кто продает.
Серьезные поэтапные школы по созданию блогов, сайтов будет новичок получать дозировано по мере своего умения продавать и карьерного роста.
Удачи, Ольга, тебе в твоем бизнесе.
P.S.
Только сам человек ответственен за свой бизнес. Богатым может стать только тот, кто этого очень хочет.
Ольга, а вы попробуйте изменить свой настрой. Вы пытаетесь продавать, точно также как делали это когда вам было 20. Сегодня эти методы не работают. Не пытайтесь продавать, просто помогайте людям решать их проблемы, и вы увидите как ваши результаты сразу поползут вверх. Об этом говорили на школах очень много, и Татьяна тоже уделяет этому большое внимание.
ОтветитьУдалитьВы сами писали, Лиля, узнав о проблеме человека просто предлагает ему помощь, вот у нее и получается. Попробуйте!
Лариса, обязательно воспользуюсь вашими советами.
ОтветитьУдалитьСегодня как раз нашла конспект вашего занятия в комнате Дим-дим.
Кстати, это занятие было посвящено продажам, и там много очень полезных советов на эту тему.
Вы с Татьяной подбираете много интересного материала, ваши аудио и видео уроки очень ценный материал, который в нужную минуту всегда под рукой, как конспект у студента. Большое спасибо вам обоим, что вы нашли время прокомментировать эту статью и дали ценные советы, которые я обязательно постараюсь применить на практике.
Ольга, хочу поделится с вами одним секретом которому научили меня успешные люди: "Пока вы только пробуете - ничего не происходит. Чтобы произошел переломный момент, нужно действие."
ОтветитьУдалитьВсе думаю знакомы с игрой в биллиард. Вы ударили по шару и задали ему некоторое направление движения. Он просто катится прямо по заданному маршруту не меняя направления. Но стоит шару столкнутся с другим шаром или стенкой биллиардной доски, его траектория меняется, а с ней меняется и конечный результат вашего первичного удара.
Когда вы перестаете пробовать и начинаете производить простые, но конкретные действия, вы меняете направления приложенных вами первоначальных сил, а с этим изменяется и конечный результат ваших действий.
Так что стараться это хорошо, но недостаточно, чтобы изменить конечный результат ваших стараний. Поэтому предлагаю вам перестать пробовать, а просто взять и один раз сделать.
Кстате, после того как вы что-то один раз сделаете, второй раз это уже не будет трудно повторить.
Ольга, действуйте и не бойтесь!
Оль, ты замечательная! Лучшая, потому что твоей силе воле и жизнелюбию можно только позавидовать. У тебя все получится. Будь сама собой и люди обязательно придут.
ОтветитьУдалитьДевочки спасибо за ценные советы и пожелания. Могу вас обрадовать, я уже начала действовать, у меня уже есть первый контакт, человек сам на меня вышел.Правда он из другой компании. Пробую свои силы. Уверена что все будет хорошо.
ОтветитьУдалитьУДАЧИ!!!!!!!
ОтветитьУдалитьДолго думала над вашим сообщением, Ольга, так искренне написано, что заставляет задуматься над тем, почему же сейчас все иначе?!
ОтветитьУдалитьПришла только к одному выводу - если вы хотите быть успешной - учитесь у успешных людей, если вы хотите иметь продажи в нашей программе - общайтесь с теми людьми, которые, действительно, продают.
Потому что советовать - это одно, а действовать - это, к сожалению, совершенно другое. Почему Татьяна нам всегда рекомендует посещать конференции Богданова? Потому что там мы имеем возможность зарядиться тем энтузиазмом, радостью от заработков у успешных людей.
Думаю, вам нужно, в первую очередь, решить, какой статус вы хотите иметь в En101, пользователь? Директор? А может что-нибудь повыше?
Каждый ищет то, что хочет. Одним и 10,000 рублей хватает, другим 10,000 долларов мало, определитесь, нужно ли это вообще, а если будете четко осознавать свою цель, вы просто притянете к себе успех, как это случилось с Людмилой Кирилюк, как это происходит и с другими.
Учитесь именно у тех, кто не просто советует, а сам же выполняет то, о чем советует или учит. Это и есть настоящие тренера успеха.
Вывод:
1 решите для себя все сами,
2 общайтесь с теми людьми, уровень которых вы хотите достичь!
Желаю вам успеха во всех начинаниях, потому что это самое сложное - начать!